既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小(姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的销量实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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